Motivateur

Vous alliez l'ouverture à la chaleur humaine : les gens se sentent bien près de vous et y restent volontiers. Vous savez valoriser, soutenir et tenir une bonne ambiance sans couvrir la voix de personne. Le risque, c'est le sujet qui fâche : vous préférez le contourner par une plaisanterie ou par de la gentillesse plutôt que de l'ouvrir - et le non-dit revient ensuite.

Un enthousiasme contagieux, une facilité à créer le contact et la capacité de vendre une idée même à un public qui n'y croyait pas au départ. Dans une équipe à l'arrêt, vous savez relancer l'ambiance.

Vous lancez plus de choses que vous n'en terminez, et les détails vous filent entre les doigts. Un fort besoin de reconnaissance peut en plus vous détourner de ce qui est juste vers ce qui plaît.

Allez vite au cœur du sujet et parlez du résultat, pas du chemin qui y mène. Gardez l'enthousiasme pour plus tard ; vous le gagnez par un bénéfice concret et en lui laissant la décision.

Baissez le rythme et le volume. Il lui faut du temps pour réfléchir et la certitude que les choses ne changent pas du jour au lendemain ; demandez-lui son avis directement, il ne prendra pas la parole de lui-même.

Chez lui, l'enthousiasme ne vaut pas argument. Apportez des chiffres, des documents et une méthode concrète, laissez-lui le temps de vérifier et ne prenez pas ses questions pour vous - c'est justement par elles que vous gagnez sa confiance.

Reconnaissez son enthousiasme avant de passer au fond du sujet. Vous gagnez un allié qui vendra votre plan aux autres - laissez-lui seulement de la place pour parler.

Laissez-lui de la place pour parler et s'enthousiasmer, puis notez ensemble ce qui tient vraiment là-dedans. Une reconnaissance dite à voix haute marche chez lui mieux que vous ne le pensez.

Ne commencez pas par les réserves. Reconnaissez d'abord l'idée, ajoutez ensuite les faits et demandez ce que vous ferez ensemble des risques - sinon il fera de vous le frein permanent.