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Die senkrechte Achse ist das Tempo, die waagerechte die Orientierung. Die Markierung zeigt, wo Sie in der Karte stehen.
Sie verbinden Offenheit mit Wärme, deshalb fühlen sich Menschen bei Ihnen wohl und bleiben gern. Sie können anerkennen, den Rücken stärken und eine gute Atmosphäre halten, ohne jemanden zu übertönen. Das Risiko ist das konfliktreiche Thema: Lieber umgehen Sie es mit einem Scherz oder mit Freundlichkeit, als es anzusprechen - und das Unausgesprochene kommt später zurück.
Ihre Energie ziehen Sie aus Menschen. Eine Idee lebt in Ihnen erst dann ganz auf, wenn Sie sie mit jemandem besprochen haben - und kaum jemand geht von Ihnen weg, ohne Lust zu haben, mitzumachen.
Alle vier Stile stecken in Ihnen, sie unterscheiden sich nur in ihrem Verhältnis zueinander. Das hier ist die Stärke, mit der sich jeder von ihnen bei Ihnen zeigt - geordnet vom ausgeprägtesten an.
Der Wert zeigt die Stärke jedes Stils in Ihrem Verhalten, nicht Qualität oder Fähigkeiten. Der Vergleich ist orientierend.
Die vier Stile lassen sich auf zwei Achsen zusammenfassen, die über Ihr Verhalten am meisten aussagen: mit welchem Tempo Sie an Dinge herangehen und ob Sie zuerst die Aufgabe oder den Menschen sehen.
Weder Hast noch langes Abwägen. Sie können zulegen, wenn es nötig ist, und ebenso warten, wenn Warten Sinn ergibt. Die Schwäche dieser Ausgewogenheit ist, dass Ihr Tempo oft das Umfeld für Sie bestimmt.
Zuerst nehmen Sie die Menschen und die Stimmung wahr, erst danach die Aufgabe selbst. In Ihrer Nähe arbeitet es sich deshalb gut, unangenehme Dinge schieben Sie dafür länger auf, als gesund ist.
Zwischen Ihrem stärksten und Ihrem schwächsten Stil liegt ein großer Abstand. Manche Register haben Sie deutlich vorn, sie sind in fast jeder Situation zu spüren; andere bleiben so weit hinten, dass Sie von sich aus nicht in sie umschalten. Dort, wo das Umfeld zu Ihnen passt, wirkt das klar und stark, außerhalb davon merkt es Ihr Umfeld eher als Sie selbst.
8Abstand 1. und 2. Stil 36Streuung des ProfilsWas Ihr Hauptstil in der Praxis bedeutet, wo er Ihnen hilft und wo er Sie im Gegenteil bremst.
Ansteckende Begeisterung, Leichtigkeit im Knüpfen von Kontakten und die Fähigkeit, eine Idee auch einem Publikum zu verkaufen, das ihr anfangs nicht geglaubt hat. In einem festgefahrenen Team bringen Sie die Stimmung wieder in Gang.
Sie starten mehr Dinge, als Sie zu Ende bringen, und Details rutschen Ihnen durch die Finger. Das starke Bedürfnis nach Anerkennung lenkt Sie zudem leicht von dem ab, was richtig ist, hin zu dem, was gefällt.
Sie reden gern, bildhaft und denken laut. Das Risiko ist, dass bei Ihnen vor allem der zu Wort kommt, der ebenfalls redet - der stillere Kollege findet in einer laufenden Debatte keinen Einstieg.
Am besten funktionieren Sie unter Menschen, an Dingen mit sichtbarer Wirkung und mit Raum zum Improvisieren. Alleinsein, Routine und langer Papierkram saugen Sie aus.
Unter Stress reden Sie noch mehr und versprechen schneller, als Sie halten können. Wenn zu den Worten die Gekränktheit kommt, dass niemand Ihre Arbeit bemerkt hat, ist es Zeit, langsamer zu machen und etwas zu Ende zu bringen.
Vertrieb, Marketing, PR, Training, Personalwesen, Medien - überall dort, wo mit Menschen gearbeitet wird und es sich auszahlt, begeistern zu können.
Dominanz ist bei Ihnen am schwächsten, deshalb sind Konflikt, Druck und eine schnelle Entscheidung für Sie erst die letzte Möglichkeit. In dem Moment, in dem jemand gestoppt, ein unangenehmes Nein gesagt oder ohne vollständige Informationen entschieden werden muss, werden Sie den Drang haben, es noch aufzuschieben. In einer solchen Situation lohnt es sich, einen Menschen mit ausgeprägtem D dazuzuholen - oder sich zumindest vorab eine Frist zu setzen, nach der Sie mit dem entscheiden, was Sie haben.
Der niedrigste Wert ist keine Charakterschwäche. Er zeigt nur das Register, in das Sie von sich aus nicht kommen - und deshalb lohnt es sich zu wissen, wann Sie dafür jemand anderen dazuholen.
Die häufigsten Reibungspunkte entstehen nicht daraus, dass jemand etwas falsch macht, sondern aus dem Unterschied im Tempo und darin, was wer hören muss. Hier ist die Anleitung, wie Sie mit den einzelnen Stilen umgehen, wenn Ihr primärer Stil Einfluss ist.
Kommen Sie schnell zum Kern der Sache und sprechen Sie über das Ergebnis, nicht über den Weg dorthin. Die Begeisterung heben Sie sich für später auf; Sie gewinnen ihn mit einem konkreten Nutzen und damit, dass Sie ihm die Entscheidung überlassen.
Zwei Begeisterte verstehen sich binnen einer Minute, nur hat das Treffen danach oft kein Ergebnis. Vereinbaren Sie vorab, wer was bis wann liefert - und schreiben Sie es auf, damit Sie beide einen Halt haben.
Nehmen Sie Tempo und Lautstärke zurück. Er braucht Zeit zum Überlegen und die Sicherheit, dass sich die Dinge nicht über Nacht ändern; nach seiner Meinung fragen Sie direkt, von sich aus meldet er sich nicht zu Wort.
Begeisterung gilt bei ihm nicht als Argument. Bringen Sie Zahlen, Unterlagen und ein konkretes Vorgehen mit, geben Sie ihm Zeit zur Prüfung und nehmen Sie seine Fragen nicht persönlich - genau über sie gewinnen Sie sein Vertrauen.
Das vorige Kapitel war die Anleitung für Sie. Dieses ist umgekehrt: Tipps, die Kollegen der anderen Stile helfen, wenn sie es mit Ihnen zu tun haben. Schicken Sie sie ihnen ruhig, das erspart Ihnen beiden Arbeit.
Für einen Kollegen mit dem Stil DominanzWürdigen Sie seine Begeisterung, bevor Sie zur Sache kommen. Sie gewinnen einen Verbündeten, der Ihren Plan den anderen verkauft - geben Sie ihm nur Raum zum Reden.
Für einen Kollegen mit dem Stil StetigkeitGeben Sie ihm Raum zu reden und sich zu begeistern, erst danach halten Sie gemeinsam fest, was davon wirklich gilt. Laut ausgesprochene Anerkennung wirkt bei ihm mehr, als Sie erwarten würden.
Für einen Kollegen mit dem Stil GewissenhaftigkeitBeginnen Sie nicht mit Einwänden. Würdigen Sie zuerst die Idee, ergänzen Sie dann die Fakten und fragen Sie, was Sie gemeinsam mit den Risiken tun - sonst macht er aus Ihnen den ewigen Bremser.
DISC ist ein populäres Modell der Kommunikation im Beruf, keine klinische Diagnostik. Es beschreibt die Art des Verhaltens, misst weder Fähigkeiten noch Leistung, und der Vergleich der Stile ist orientierend. Verstehen Sie das Ergebnis als Anstoß zur Selbstreflexion, nicht als Grundlage für Entscheidungen über Menschen.
Dieser Test dient der orientierenden Selbsterkenntnis und ersetzt keine professionelle psychologische Diagnostik.
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