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L'asse verticale è il ritmo, quello orizzontale l'orientamento. Il segno mostra dove ti trovi nella mappa.
Unisci apertura e calore, quindi con te le persone stanno bene e restano volentieri. Sai apprezzare, dare sostegno e tenere una buona atmosfera senza coprire la voce di nessuno. Il rischio è il tema conflittuale: preferisci aggirarlo con una battuta o con la gentilezza piuttosto che aprirlo - e quello che non viene detto poi torna.
L'energia la prendi dalle persone. Un'idea prende vita davvero solo quando la discuti con qualcuno - ed è raro che qualcuno se ne vada da te senza la voglia di provarci insieme.
Tutti e quattro gli stili sono dentro di te, cambia soltanto il loro peso. Questa è la forza con cui ognuno si manifesta in te, in ordine dal più marcato.
Il punteggio mostra la forza di ogni stile nel tuo comportamento, non la qualità né le capacità. Il confronto è indicativo.
I quattro stili si possono ridurre a due assi che dicono il massimo sul tuo comportamento: con che ritmo entri nelle cose e se guardi prima al compito o alla persona.
Né fretta né riflessioni infinite. Sai accelerare quando serve e sai anche aspettare quando aspettare ha senso. Il punto debole di questo equilibrio è che il ritmo, spesso, te lo detta chi ti sta intorno.
Prima senti le persone e l'atmosfera, solo dopo il compito in sé. Vicino a te si lavora bene, ma proprio per questo rimandi le cose spiacevoli più a lungo di quanto sia sano.
Tra il tuo stile più forte e quello più debole c'è una differenza ampia. Alcune posizioni le hai nettamente in avanti e si vedono quasi in ogni situazione, altre restano così indietro che non ci passi di tua iniziativa. Dove l'ambiente ti si addice questo è leggibile e forte, fuori da lì se ne accorgono gli altri prima di te.
8differenza tra 1° e 2° stile 36dispersione del profiloChe cosa significa il tuo stile principale nella pratica, dove ti aiuta e dove invece ti frena.
Entusiasmo contagioso, facilità nel creare contatti e capacità di vendere un'idea anche a un pubblico che all'inizio non ci credeva. In una squadra bloccata sai far ripartire l'umore.
Avvii più cose di quante riesci a portarne a termine e i dettagli ti scivolano tra le dita. Il forte bisogno di riconoscimento, poi, sa spostarti da ciò che è giusto a ciò che piace.
Parli volentieri, con colore, e pensi ad alta voce. Il rischio è che con te prenda la parola soprattutto chi parla altrettanto - il collega più silenzioso non riesce a entrare in una discussione già lanciata.
Funzioni al meglio tra le persone, su cose che hanno un impatto visibile e con spazio per improvvisare. La solitudine, la routine e le lunghe scartoffie ti prosciugano.
Sotto stress parli ancora di più e prometti più in fretta di quanto riesci a mantenere. Quando alle parole si aggiunge il dispiacere che nessuno abbia notato il tuo lavoro, è ora di rallentare e portare qualcosa fino in fondo.
Vendite, marketing, comunicazione, formazione, risorse umane, media - ovunque si lavori con le persone e saper entusiasmare faccia la differenza.
La dominanza è il tuo stile più debole, quindi il conflitto, la pressione e la decisione rapida sono l'ultima delle possibilità. Nel momento in cui serve fermare qualcuno, dire un no scomodo o decidere senza avere tutte le informazioni, sentirai la tentazione di rimandare ancora. In una situazione così conviene coinvolgere una persona con una D marcata, o almeno fissare in anticipo una scadenza dopo la quale deciderai con quello che hai.
Il punteggio più basso non è un difetto di carattere. Indica soltanto una posizione in cui non entri di tua iniziativa, e proprio per questo vale la pena sapere quando è meglio chiamare qualcun altro.
Gli attriti più comuni non nascono dal fatto che qualcuno stia sbagliando qualcosa, ma dalla differenza di ritmo e da ciò che ognuno ha bisogno di sentirsi dire. Ecco come muoverti con i singoli stili, quando il tuo stile primario è Influenza.
Vai subito al nocciolo e parla del risultato, non della strada per arrivarci. L'entusiasmo tienilo per dopo; lo conquisti con un vantaggio concreto e lasciando a lui la decisione.
Due entusiasti si intendono in un minuto, solo che poi l'incontro spesso resta senza conclusioni. Mettetevi d'accordo in anticipo su chi consegna che cosa ed entro quando - e scrivetelo, così avete entrambi un appiglio.
Abbassa il ritmo e anche il volume. Ha bisogno di tempo per pensarci e della certezza che le cose non cambino da un giorno all'altro; la sua opinione chiedigliela in modo diretto, di sua iniziativa non prenderà la parola.
Con lui l'entusiasmo non vale come argomento. Porta numeri, documenti e un metodo concreto, dagli tempo per controllare e non prendere le sue domande sul personale - è proprio con quelle che ti guadagni la sua fiducia.
Il capitolo precedente era una guida per te. Questo è l'opposto: consigli che aiutano i colleghi degli altri stili quando hanno a che fare con te. Girali pure a loro, il lavoro si accorcia per entrambi.
Per un collega di stile DominanzaRiconosci il suo entusiasmo prima di passare al sodo. Ti guadagni un alleato che venderà il tuo piano agli altri - basta lasciargli spazio per parlare.
Per un collega di stile StabilitàLasciagli spazio per parlare e per entusiasmarsi, e solo dopo mettete insieme per iscritto che cosa vale davvero. Un apprezzamento detto ad alta voce con lui funziona più di quanto ti aspetti.
Per un collega di stile CoscienziositàNon partire dalle obiezioni. Prima apprezza l'idea, poi aggiungi i fatti e chiedi che cosa farete insieme dei rischi - altrimenti ai suoi occhi diventi il freno di sempre.
Il DISC è un modello diffuso di comunicazione al lavoro, non uno strumento di diagnosi clinica. Descrive un modo di comportarsi, non misura capacità né prestazioni, e il confronto tra gli stili è indicativo. Prendi il risultato come uno spunto di riflessione, non come base per decidere sulle persone.
Questo test serve a una conoscenza di sé indicativa e non sostituisce una diagnosi psicologica professionale.
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