ESTP, il Realizzatore - il tipo che passa all'azione

Nel parcheggio di un supermercato un uomo anziano si accascia. Intorno a lui ci sono otto persone. Metà allunga il collo, l'altra metà cerca il telefono. Poi una donna si inginocchia senza dire una parola, controlla il respiro, comincia le compressioni toraciche e tra una spinta e l'altra indica una persona precisa: “Tu, quello con la giacca blu, chiama il 112”. Nessuna esitazione, nessuna assemblea. Se subito dopo le mettessi in mano un test di personalità, c'è una buona probabilità che ne uscirebbe ESTP.

Nella tipologia dei 16 tipi di personalità, messa insieme negli anni Quaranta da Katharine Cook Briggs e Isabel Briggs Myers a partire dal lavoro di Carl Jung del 1921, l'ESTP porta il soprannome di Realizzatore. È un'etichetta che trae in inganno. Non indica chi fonda aziende, ma chi passa all'azione, chi si muove mentre tutti gli altri stanno ancora decidendo se muoversi sia opportuno. David Keirsey ha chiamato questo tipo il Promotore in Please Understand Me II (1998) e il manuale di Myers, McCaulley, Quenk e Hammer (1998) stima gli ESTP intorno al 4% della popolazione, un po' più diffusi tra gli uomini.

Com'è possibile che una persona che non sopravvive a venti minuti di riunione sia anche quella che vorresti accanto quando tutto va a pezzi? La risposta sta nell'ordine delle sue funzioni cognitive.

Le funzioni cognitive dell'ESTP: Se-Ti-Fe-Ni

Ogni tipo del modello dei 16 tipi usa quattro funzioni cognitive in un ordine fisso. Per l'ESTP la formazione è Se-Ti-Fe-Ni: azione e presenza al momento presente all'esterno, logica fredda sotto.

Se - sensazione estroversa (funzione dominante)

La sensazione estroversa significa assorbire il mondo qui e ora, senza filtri e in tutti i suoi dettagli. Un ESTP entra in una stanza e nel giro di pochi secondi registra chi è nervoso, chi comanda davvero e che il proiettore è appeso a una vite allentata. Non è un'abilità allenata. È l'impostazione predefinita.

Se spiega anche la famosa impazienza di questo tipo. Il presente è l'unica realtà su cui un ESTP riesce a fare presa. I piani e le teorie sono discorsi su qualcosa che ancora non esiste, ed è per questo che le riunioni lunghe, i dibattiti ipotetici e i manuali spessi lo lasciano irrequieto. Vuole toccare la cosa in sé.

Ti - pensiero introverso (funzione ausiliaria)

È qui che l'ESTP si separa dall'ESFP, con cui condivide la Se dominante. Dove l'ESFP filtra gli stimoli sensoriali attraverso i valori personali (Fi), l'ESTP li fa passare per la logica. Il pensiero introverso chiede: come funziona questa cosa, dove si inceppa, che cosa succede se tiro proprio da questa parte?

Sembra controintuitivo. Da un tipo d'azione ti aspetteresti un pensiero superficiale, eppure nell'ESTP l'analisi corre insieme all'azione, non prima e non dopo. Pensa al meccanico che diagnostica un guasto a orecchio prima ancora di collegare la centralina. O all'agente di vendita che riscrive tutta la presentazione a metà incontro, perché dalle reazioni del cliente è chiaro che il piano iniziale non avrebbe funzionato. L'ESTP pensa mentre agisce.

Fe - sentimento estroverso (funzione terziaria)

La terza funzione fornisce il fascino. Fe legge l'umore di un gruppo e sa come lavorarci, ed è per questo che un ESTP riesce a disinnescare un momento teso con una battuta, a compattare una squadra o a vendere quasi qualsiasi cosa a quasi chiunque. Il problema è che una funzione terziaria si accende a intermittenza. Quando l'ESTP è rilassato, è l'anima della serata. Quando qualcosa lo irrita o lo annoia, Fe si spegne e resta la franchezza cruda di Se-Ti, che può pungere.

Ni - intuizione introversa (funzione inferiore)

Il tallone d'Achille. L'intuizione introversa si occupa del significato di lungo periodo, delle tendenze e della domanda su dove tutto questo stia andando. Nell'ESTP è la funzione più debole, quindi le domande sul piano a cinque anni lo annoiano sinceramente, oppure lo mettono a disagio in sordina. Sotto stress pesante Ni diventa sgradevole: l'ESTP di solito spensierato comincia a leggere segnali sinistri in eventi ordinari e si convince che tutto stia scivolando verso il disastro. Ci torneremo.

I punti di forza dell'ESTP

Prestazione sotto pressione. Quando un piano va in pezzi, la maggior parte dei tipi si blocca o convoca un'altra riunione. L'ESTP si accende. L'incertezza e la fretta che paralizzano gli altri attivano Se al massimo, e lui agisce: veloce, pratico, senza dramma. Ecco perché ne trovi così tanti su un'ambulanza, in pronto soccorso o alla guida di operazioni di crisi.

Leggere le persone in tempo reale. La combinazione di Se e Fe fa dell'ESTP un negoziatore temibile. Coglie lo scarto nel tono di voce, il cambio di postura, il mezzo secondo di esitazione prima di una risposta. Mentre i tipi intuitivi sono impegnati a immaginare che cosa stia pensando l'altra parte, l'ESTP lo vede e basta.

Pragmatismo. A un ESTP non interessa di chi sia la colpa né come sarebbero dovute andare le cose. Gli interessa che cosa farne adesso. Ti gli permette di buttare via senza sentimentalismi tutto quello che non funziona, comprese le sue decisioni precedenti. Dove altri tipi difendono le posizioni prese la settimana scorsa, l'ESTP fa marcia indietro senza battere ciglio nel momento in cui la realtà indica un'altra direzione.

Fegato. Non quello da film, ma una disponibilità concreta a prendersi un rischio che tutti gli altri aggirano. L'ESTP dice ad alta voce quello che pensa tutta la stanza, prova l'approccio che nessuno ha approvato e mette la firma sulla decisione che nessuno vuole intestarsi. A volte finisce in un pasticcio. Più spesso finisce che le cose finalmente si muovono.

I punti deboli dell'ESTP

Impulsività. Mano sul cuore: quante volte quest'anno hai comprato qualcosa di costoso entro dieci minuti dalla prima volta che l'hai visto? L'ESTP decide in fretta e, il più delle volte, bene. Ma la stessa velocità che salva vite in una crisi fa danni veri su un mutuo, in una lettera di dimissioni consegnata per rabbia o nel terzo progetto nuovo avviato questo mese.

La noia come nemico numero uno. Un ESTP assorbe una pressione enorme, ma non sopporta la monotonia. Nel momento in cui il lavoro diventa routine comincia a rimandarlo, a sabotarlo in sordina o a fabbricare piccole crisi solo perché succeda qualcosa. I suoi progetti incompiuti non nascono dalla pigrizia. Nascono dal fatto che finire è noioso.

Franchezza brutale. Quando Fe si trova a dormire, l'ESTP dice le cose esattamente come le vede. “Questa idea è morta, andiamo avanti” può essere corretto nei fatti e schiacciare comunque il collega che ci ha passato un mese. Sottovaluta anche quanto a lungo le persone si ricordino di momenti simili. Lui se l'è dimenticato cinque minuti dopo.

Cecità verso i processi lenti. La Ni inferiore fa sì che l'ESTP sottovaluti sistematicamente tutto ciò che si accumula. La salute, i risparmi, le relazioni, le cose che si consumano al millimetro e non si riparano con un unico intervento eroico. Un ESTP può vincere ogni battaglia e perdere lo stesso una guerra di cui non si era accorto di essere parte.

Come comunica l'ESTP

L'ESTP parla in modo concreto, diretto e volentieri. Racconta storie invece di teorie, mostra invece di descrivere e prende la strada più corta per arrivare al punto. La discussione astratta sui concetti lo consuma; nel momento in cui un dibattito si stacca dalla realtà, i suoi occhi scivolano sul telefono o fuori dalla finestra.

Se vuoi convincere un ESTP, non arrivargli addosso con visioni e valori. Mostragli come funziona, meglio se dal vivo, e lascialo provare. Una dimostrazione di dieci minuti batte un'analisi di quaranta pagine. E aspettati di essere interrotto. Non per mancanza di rispetto, ma perché la sua testa è arrivata al tuo punto prima che tu finissi di costruire la frase.

L'umorismo merita una nota a parte. Gli ESTP sono tra i tipi più divertenti, con una comicità rapida, fisica e legata alla situazione. Possono però scivolare anche nelle battute alle spalle degli altri, soprattutto con un pubblico che guarda. La linea tra l'intrattenitore e il cafone è sorvegliata dalla Fe terziaria e Fe, come abbiamo visto, ogni tanto non tiene il passo.

L'ESTP sotto stress

Lo stress di tutti i giorni l'ESTP lo gestisce meglio della maggior parte dei tipi; la pressione tende a caricarlo. Il guaio vero è lo stress cronico senza spazio per agire, un lungo periodo di incertezza che nessuna mossa può risolvere. La malattia di una persona cara. Mesi di attesa di una sentenza. Un lavoro in cui non si può influenzare niente.

In situazioni del genere la Ni inferiore si accende e l'ESTP cade in quella che la tipologia chiama presa. La persona normalmente pratica e alla mano comincia a cercare significati oscuri in eventi qualunque, ripassa scenari catastrofici e si ritira dalla compagnia, il che in un tipo fortemente estroverso è già di per sé un allarme. Chi gli sta intorno viene colto di sorpresa: “Non è affatto da lui”.

Quello che aiuta è rimettere in gioco il corpo. Lo sport, il lavoro manuale, qualsiasi cosa fisica con un ritorno immediato tira l'ESTP fuori dalla testa e lo riporta nel presente, dove è di casa. Quello che non aiuta è spingerlo a sezionare il futuro o a fare un'autopsia dettagliata dei propri sentimenti. Così si alimenta solo la funzione che in quel momento sta fallendo.

Le professioni dell'ESTP

Al lavoro un ESTP ha bisogno di tre cose: movimento, risultati visibili e libertà nel modo di portare a termine il compito. Toglietegliene una e comincia ad appassire, o a creare problemi. Un ufficio con orari fissi, in cui l'esito compare un anno dopo in un foglio di calcolo, per lui è una forma di punizione. Vale la pena ricordare anche che il bambino ESTP che collezionava note per aver disturbato la lezione era spesso solo un tipo pratico bloccato in un sistema fatto di sedie e teoria, etichettato come problema di comportamento prima che qualcuno capisse che era un tipo di personalità.

Dove l'ESTP tende a brillare:

• I servizi di emergenza, come soccorritore, vigile del fuoco o agente di polizia, dove la crisi è il terreno di casa della Se dominante
• Vendite e trattativa, visto che l'ESTP vende leggendo il cliente in tempo reale invece di seguire un copione
• L'imprenditoria pratica, dalla ristorazione a un'impresa edile o a un'officina
• Lo sport, sia da professionista sia dalla panchina
• La gestione delle crisi e delle operazioni, dove il piano cambia ogni singolo giorno
• Trading e intermediazione: decisioni rapide sotto pressione con un ritorno immediato

Torniamo a quel nome. Realizzatore nell'etichetta non significa che ogni ESTP fondi un'azienda. Tanti passano tutta la vita come professionisti di prim'ordine sul campo, e molti fondatori di successo sono tipi completamente diversi. Quando un ESTP costruisce davvero un'attività, di solito la muovono l'azione e il contatto personale, non una strategia a dieci anni. La pianificazione visionaria la passa volentieri a qualcun altro, o la assume.

Un'agente di vendita con un profilo ESTP ha descritto così il suo stile:

Il mio capo mi ha mandato una presentazione di venti pagine prima di un incontro con un cliente e mi ha detto di studiarla. L'ho aperta nel parcheggio, l'ho sfogliata per tre minuti e sono entrata. Invece delle diapositive ho chiesto al cliente che cosa lo infastidisse di più del suo fornitore attuale. Ha parlato per venti minuti. Il contratto l'abbiamo preso noi.

L'ESTP nelle relazioni

Vivere con un ESTP è divertente. Non è una frase buttata lì, è la sua principale moneta relazionale: una persona con questo profilo organizza viaggi che non sapevi di volere, risolve problemi pratici prima che tu riesca a nominarli e alla noia non lascia uno spiraglio. Vive con te nel presente. Il che è insieme un dono e un problema.

L'attrito compare nella conversazione sul “dove sta andando questa relazione”. Per un ESTP la relazione va bene finché oggi va bene. Il bilancio di lungo periodo gli sembra la ricerca di un problema dove non ce n'è nessuno. Una persona con un bisogno di sicurezza più alto può leggerlo come indifferenza, anche se di indifferenza non si tratta.

Il secondo punto dolente sono le emozioni. L'ESTP prova le cose ma odia sezionarle. “Ho bisogno di parlare di noi” gli arriva più o meno come l'invito a una riunione di quattro ore. Quello che funziona è essere concreti: non “dammi più attenzione”, ma “voglio che passiamo il sabato insieme senza telefoni”. Questo è un incarico chiaro. E un incarico chiaro l'ESTP lo porta a termine volentieri.

ISFJ e ISTJ vengono tradizionalmente indicati come tipi compatibili, perché offrono la stabilità e la base di casa mentre l'ESTP restituisce energia e spontaneità. Prendilo come un'indicazione di massima, non come una regola. Coppie felici esistono in ogni combinazione.

ESTP famosi

Attribuire un tipo a chi non ha mai fatto un test è sempre una speculazione. Eppure certi nomi tornano nelle liste ESTP di continuo, e per ragioni comprensibili.

Theodore Roosevelt viene attribuito agli ESTP quasi all'unanimità: pugile, cacciatore, soldato e presidente, uno che faceva politica tanto con il corpo quanto con la testa. Ernest Hemingway, con il suo appetito per la corrida, la pesca d'altura e la corrispondenza di guerra, corrisponde alla lettera al profilo dominato da Se. Tra le figure viventi, anche Madonna viene spesso attribuita a questo tipo: un'artista rimasta ai vertici per decenni grazie all'istinto per il momento presente e alla disponibilità a cercarsi lo scandalo.

Nella narrativa il caso da manuale è James Bond: consapevolezza sensoriale impeccabile, analisi fredda in corsa, fascino a comando e interesse zero per la pianificazione della propria vita. Han Solo di Star Wars è lo stesso profilo con la giacca da contrabbandiere.

Come esprimere tutto il tuo potenziale da ESTP

I consigli del tipo “impara a pianificare” per un ESTP sono inutili. Quello che funziona sono le strategie che rispettano il suo funzionamento e si limitano a coprire i punti ciechi.

Delega l'orizzonte lungo. Non provare a diventare uno stratega. Non ti piacerà e non ci sarai bravo. Trova una persona di cui ti fidi per le questioni di lungo periodo, un partner, un commercialista, un amico con un profilo intuitivo, e fissa con lei una verifica di rotta due volte l'anno. Un'ora di discorsi sul futuro due volte l'anno è una tassa sopportabile.

Applica la regola della notte alle decisioni irreversibili. L'impulsività è il tuo carburante; non provare a spegnerla ovunque. Ti serve un solo filtro. Quando una decisione non si può annullare, una firma, delle dimissioni, un acquisto importante, aspetta la mattina dopo. Le scelte reversibili continua a prenderle a modo tuo, cioè in fretta.

Porta a termine con cicli brevi. Un progetto di sei mesi per te è una trappola. Spezzalo in tratti settimanali, ciascuno con un risultato visibile, e abbina le noiose fasi finali a qualcuno a cui piacciono i dettagli. Un collega con un profilo ISTJ non è un freno. È l'altra metà del lavoro che tu preferiresti non fare.

E se non sei certo di essere davvero un ESTP, o semplicemente ti riconosci nella descrizione dopo un fine settimana carico di adrenalina, fai il test dei 16 tipi di personalità. Richiede circa dieci minuti, che è più o meno il limite massimo di quello che riesci a sopportare da un questionario. Il risultato mostra non solo il tuo tipo, ma anche la forza di ciascuna preferenza, e su quello puoi lavorare in concreto, esattamente come piace a te.