Vállalkozói alkat - van benned vállalkozó?

Sara Blakely 5000 dollárral és nulla befektetővel indította el a Spanxet. Nem volt háttere sem a divatban, sem a gyártásban, sem az üzleti életben. Egyvalamije viszont volt, ami a több százmillióval gazdálkodó versenytársaiból hiányzott: nem fogadta el a „nem” szót végleges válaszként. Ma milliárdos.

Tehetség kérdése? Szerencse? Vagy olyan tulajdonságok együttese, amelyek talán már megvannak benned, csak még nem tudsz róluk?

A vállalkozók 5 tulajdonsága (kutatásokból, nem az Instagramról)

Felejtsd el a hustle culture motivációs idézeteit. A pszichológiai kutatások konkrét tulajdonságokat azonosítottak, amelyek megkülönböztetik a sikeres vállalkozókat. Brandstatter tanulmánya (2011) több mint 100 vizsgálatot elemzett, és öt visszatérő jellemzőt erősített meg.

1. Jövőkép: meglátod, amit mások nem

A vállalkozók nem meglévő problémákat oldanak meg meglévő módon. Rést vesznek észre, lehetőséget, kimondatlan igényt. A legtöbb ember ránéz egy bosszantó helyzetre, és azt mondja: „ez idegesítő”. A vállalkozó azt mondja: „ezt jobban is lehetne csinálni”.

Egy figyelmeztetés viszont ide kívánkozik: a jövőkép megvalósítás nélkül csak ábrándozás. A lehetőség felismerése önmagában nem elég. Az számít, mit csinálsz utána.

2. Ellenállóképesség: felállsz esés után

Az átlagos vállalkozó három sikertelen próbálkozáson megy át, mielőtt sikerül neki. Háromon. Nem egyen. Az ellenállóképesség nem azt jelenti, hogy a kudarc nem fáj. Azt jelenti, hogy a kudarc nem állít meg.

James Dyson 5126 prototípust épített a porszívójából, mire megtalálta a jót. A legtöbben a harmadiknál feladták volna. Mitől volt Dyson más? Nem volt jobb mérnök. Jobb volt a felállásban.

3. Kockázattűrés: nem a biztosra fogadsz

Népszerű mítosz, hogy a vállalkozók szerencsejátékosok. A valóság árnyaltabb. A kutatások szerint a sikeres vállalkozóknak nem nagyobb a kockázatéhségük, mint másoknak. Ami megvan bennük, az a bizonytalanság magasabb tűrése. Képesek működni olyan környezetben, ahol a holnap bizonytalan.

Egy alkalmazott pontosan tudni akarja, mekkora lesz a jövő havi fizetése. Egy vállalkozó ennek tudása nélkül is működik. Nem azért, mert a bizonytalanság nem fáj, hanem mert kevésbé bénítja meg a bizonytalanság stressze, mint az az érzés, hogy olyasmit csinál, amiben nem hisz.

4. Vezető, nem főnök

A vállalkozás indítása eleinte szólóműfaj. De amint a cég kinövi az egy embert, kell a képesség, hogy másokat vezess. Nem irányíts. Vezess. Meggyőzz embereket, hogy csatlakozzanak a jövőképedhez, miközben nem tudod felkínálni egy nagyvállalati fizetés biztonságát.

Tudsz másokat inspirálni? Tudsz delegálni akkor is, ha tudod, hogy te jobban csinálnád? Van türelmed újra és újra elmagyarázni a jövőképedet? A vállalkozói vezetés kevésbé szól a karizmáról, sokkal inkább a következetességről.

5. Kreatív problémamegoldás

A vállalkozónak nem kell művésznek lennie. Váratlan pontokat viszont össze kell tudnia kötni. Az Airbnb abból született, hogy valaki összekapcsolta a „van egy üres szobám” gondolatot azzal, hogy „az emberek olcsó szállást keresnek”. Az Uber összekötötte azt, hogy „van autóm”, azzal, hogy „el kell jutnom valahova”. Az egyes elemekben semmi forradalmi nincs. A forradalom a kapcsolatban van.

Az üzleti kreativitás nem festményeket jelent. Azt jelenti, hogy meglátod az összefüggéseket ott, ahol mások nem, és hajlandó vagy tesztelni őket.

Jelek, hogy talán vállalkozó lakik benned

Nem kell mind az öt tulajdonság teljes erővel. De ha legalább háromban magadra ismersz az alábbiak közül, érdemes odafigyelned:

• Étteremben, rendelőben vagy vásárlás közben gyakran gondolod azt, hogy „ezt máshogy vagy jobban is lehetne csinálni”
• A rutin és a kiszámíthatóság nem elégít ki, akkor sem, ha kényelmes
• Ha akadályba ütközöl, automatikusan keresed a kerülőutat. Nem azért, mert muszáj, hanem mert élvezed
• Van mögötted néhány projekt, amit szinte a semmiből indítottál: blog, mellékkereset, közösség, esemény
• Az emberek ötletekkel és problémákkal keresnek meg, mert tudják, hogy szokatlan nézőpontot kapnak tőled

Mítoszok, amelyek a lehetséges vállalkozókat az állásukban tartják

1. mítosz: zseniális ötlet kell

A legtöbb sikeres cég nem zseniális ötletből született. Átlagos ötletből született, zseniálisan megvalósítva. A Google nem az első kereső volt. A Facebook nem az első közösségi háló. A Starbucks nem az első kávézó. A megvalósítás legyőzi az eredetiséget.

2. mítosz: mindent kockáztatnod kell

Sara Blakely két évig faxgépeket árult, miközben esténként a Spanxet építette. Phil Knight (Nike) könyvelőként dolgozott, miközben a kocsija csomagtartójából árult edzőcipőt. Az okos vállalkozók addig minimalizálják a kockázatot, ameddig csak tudják.

3. mítosz: vállalkozónak születni kell

Egy egypetéjű ikreken végzett vizsgálat (Nicolaou és munkatársai, 2008) szerint a genetika a vállalkozói hajlam nagyjából 37-48%-át magyarázza. Ez jelentős szám, de azt is jelenti, hogy a több mint fele a környezet, a tapasztalat és a tudatos döntés eredménye. A vállalkozás részben tehetség, de nagyobbrészt tanulható készség.

4. mítosz: befektető és tőke nélkül nem megy

A bootstrapping, vagyis a cég saját bevételből való építése ma könnyebb, mint valaha. A Mailchimp egyetlen befektetői dollár nélkül nőtt évi 700 millió dollár feletti bevételű céggé. Nem minden vállalkozónak kell magvető befektetés.

5. mítosz: extravertáltnak kell lenned

Bill Gates, Warren Buffett, Mark Zuckerberg: mind introvertáltak. A vállalkozás a kommunikáció képességét igényli, nem azt az igényt, hogy a figyelem középpontjában legyél. A csendes vállalkozók gyakran kiválóan hallgatják meg az ügyfeleket, jól gondolkodnak elemzően, és mélyen tudnak elmerülni a munkában, ami a hangosabbakból néha hiányzik.

Van erre egy teszt

Mennyire erős a vállalkozói potenciálod? Erre a kérdésre nehéz megérzésből válaszolni, mert az önképünk torz. Hajlamosak vagyunk vagy túlbecsülni (Dunning-Kruger-hatás), vagy alábecsülni a saját képességeinket.

Épp ezért léteznek pszichometriai eszközök. A vállalkozói potenciál tesztje öt dimenzió mentén mutatja meg a profilodat, és segít azonosítani, hol vannak a természetes erősségeid, és hol lenne szükséged fejlődésre vagy olyan társra, aki kiegészít.

Mit tegyél, ha felfedezted magadban a vállalkozót

Nem kell holnap felmondanod. Kezdj egy kis mellékprojekttel, amely egyszerre teszteli az ötletedet és az ellenállóképességedet. Adj magadnak hat hónapot. Ha akkor is élvezed, amikor nehezebb, mint gondoltad, az jobb jelzés, mint amit bármelyik teszt adhat.

Mert a vállalkozás nem arról szól, hogy az elejétől kezdve igazad legyen. Arról szól, hogy nem adod fel, amíg meg nem találod a jó választ.