Você tem um perfil empreendedor?

Sara Blakely começou a Spanx com 5.000 dólares e nenhum investidor. Não tinha formação em moda, em produção nem em negócios. Mas tinha uma qualidade que faltava aos concorrentes com centenas de milhões: recusava-se a aceitar “não” como resposta final. Hoje é bilionária.

É talento? Sorte? Ou um conjunto de traços que você talvez já tenha, sem saber ainda?

5 traços de quem empreende (com base em pesquisa, não no Instagram)

Esqueça as frases motivacionais sobre a cultura da correria. A pesquisa psicológica identificou traços específicos que distinguem quem empreende com sucesso. Um estudo de Brandstatter (2011) analisou mais de 100 pesquisas e confirmou cinco características recorrentes.

1. Visão: você enxerga o que os outros não veem

Quem empreende não resolve problemas existentes das maneiras existentes. Percebe uma lacuna, uma oportunidade, uma necessidade não dita. A maioria das pessoas olha para uma situação irritante e diz “que chato”. Quem empreende diz “isso poderia ser feito melhor”.

Uma ressalva, porém: visão sem execução é devaneio. A capacidade de perceber uma oportunidade não basta sozinha. O que importa é o que você faz depois.

2. Resiliência: você se levanta depois da queda

Quem empreende passa, em média, por três tentativas fracassadas antes de dar certo. Três. Não uma. Resiliência não significa que o fracasso pare de doer. Significa que o fracasso para de paralisar você.

James Dyson construiu 5.126 protótipos do seu aspirador antes de encontrar o certo. A maioria das pessoas teria desistido no terceiro. O que fazia Dyson diferente? Ele não era melhor em engenharia. Era melhor em se levantar.

3. Tolerância ao risco: você não aposta na certeza

Um mito popular diz que quem empreende é jogador. A realidade é mais sutil. A pesquisa mostra que quem empreende com sucesso não tem mais apetite por risco do que as outras pessoas. O que essas pessoas têm é uma tolerância maior à incerteza. Elas conseguem funcionar em um ambiente em que o amanhã não está claro.

Quem é empregado quer saber exatamente como será o salário do mês que vem. Quem empreende consegue operar sem essa informação. Não porque a incerteza não doa, mas porque o estresse da incerteza paralisa menos do que a sensação de fazer algo em que não se acredita.

4. Liderança, não chefia

Abrir um negócio é, no começo, uma disciplina solo. Mas, assim que uma empresa cresce além de uma pessoa, você precisa da capacidade de liderar outras. Não gerenciar. Liderar. Convencer as pessoas a entrar na sua visão quando você não pode oferecer a segurança de um salário corporativo.

Você consegue inspirar os outros? Consegue delegar, mesmo sabendo que faria melhor? Tem paciência para explicar a sua visão de novo e de novo? Liderar no empreendedorismo tem menos a ver com carisma e mais com constância.

5. Solução criativa de problemas

Quem empreende não precisa ser artista. Mas precisa ligar pontos inesperados. O Airbnb nasceu da combinação entre “tenho um quarto sobrando” e “as pessoas querem hospedagem barata”. O Uber ligou “tenho um carro” a “preciso de uma carona”. Nada de revolucionário nas peças isoladas. A revolução está na ligação.

Criatividade nos negócios não significa pintar quadros. Significa enxergar ligações onde os outros não veem nenhuma e ter disposição para testá-las.

Sinais de que você pode ter um perfil empreendedor

Você não precisa dos cinco traços em intensidade máxima. Mas, se você se reconhece em pelo menos três dos itens a seguir, vale prestar atenção:

• Você pensa com frequência “isso poderia ser feito de outro jeito ou melhor” em restaurantes, em consultórios ou enquanto faz compras
• Rotina e previsibilidade deixam em você uma sensação de insatisfação, mesmo quando são confortáveis
• Quando bate em um obstáculo, você procura automaticamente um jeito de contorná-lo. Não porque precisa, mas porque gosta
• Você tem um histórico de projetos que lançou com quase nada: um blog, uma renda extra, uma comunidade, um evento
• As pessoas trazem ideias e problemas para você porque sabem que vão receber uma perspectiva fora do convencional

Mitos que mantêm potenciais empreendedores no emprego

Mito 1: você precisa de uma ideia genial

A maior parte das empresas de sucesso não nasceu de uma ideia genial. Nasceu de uma ideia mediana executada com genialidade. O Google não foi o primeiro buscador. O Facebook não foi a primeira rede social. A Starbucks não foi a primeira cafeteria. A execução vence a originalidade.

Mito 2: você precisa arriscar tudo

Sara Blakely passou dois anos vendendo aparelhos de fax enquanto construía a Spanx à noite. Phil Knight (Nike) trabalhou como contador enquanto vendia tênis no porta-malas do carro. Quem empreende com inteligência minimiza o risco pelo maior tempo possível.

Mito 3: quem empreende já nasce assim

Um estudo com gêmeos idênticos (Nicolaou et al., 2008) estimou que a genética explica cerca de 37% a 48% da inclinação para o empreendedorismo. É um número expressivo, mas também significa que mais da metade é moldada por ambiente, experiência e escolha deliberada. Empreender é em parte talento, mas sobretudo uma habilidade que dá para aprender.

Mito 4: você precisa de investidores e de capital

O bootstrapping, construir uma empresa com a própria receita, está mais fácil hoje do que nunca. A Mailchimp cresceu sem um único dólar de investidores e virou uma empresa que gera mais de 700 milhões de dólares de receita anual. Nem todo mundo que empreende precisa de uma rodada inicial.

Mito 5: você precisa ser uma pessoa extrovertida

Bill Gates, Warren Buffett, Mark Zuckerberg: todos introvertidos. Empreender exige a capacidade de se comunicar, não a necessidade de ser o centro das atenções. Quem empreende de forma discreta costuma se destacar em escutar clientes, pensar analiticamente e trabalhar com concentração, qualidades que às vezes faltam a quem fala mais alto.

Um teste feito para isso

Qual é a força do seu potencial empreendedor? Responder a essa pergunta pela intuição é difícil, porque a nossa autoimagem é distorcida. Tendemos a superestimar (o efeito Dunning-Kruger) ou a subestimar as próprias capacidades.

É para isso que existem as ferramentas psicométricas. O teste de potencial empreendedor mostra o seu perfil em cinco dimensões e ajuda a identificar onde estão os seus pontos fortes naturais e onde você talvez precise evoluir, ou encontrar alguém que complemente você.

O que fazer se você descobrir o perfil empreendedor em si

Você não precisa pedir demissão amanhã. Comece com um projeto paralelo pequeno que teste ao mesmo tempo a sua ideia e a sua resiliência. Dê seis meses de prazo. Se você ainda gostar da coisa mesmo sendo mais difícil do que esperava, esse é um sinal melhor do que qualquer teste poderia dar.

Porque empreender não é acertar desde o início. É não desistir até encontrar a resposta certa.