Egyezkedő

Mikor működik a kompromisszum

Akkor működik a legjobban, amikor a két fél igénye hasonlóan erős, kevés az idő, és a tét nem sorsdöntő: ki megy ma a gyerekekért, hogyan osztjátok el az ügyeletet, hol találkoztok. Tartaléknak is kiváló: ha az ideális megoldás keresése megreked, egy tisztességes felezés mozgásban tartja a tárgyalást. A gyorsaság itt önmagában érték.

Mikor árt neked

Ott árt, ahol a különbséget nem lehet felezni: értékeknél, biztonságnál vagy olyan dolgoknál, amelyek évekig ismétlődnek. Olyan megállapodás lesz belőle, amely egyik félnek sem jó, és a téma egy hónap múlva rosszabb formában tér vissza. A gyorsaságban is van kockázat: az ötödik percben felajánlott felezés lezárja a beszélgetést, mielőtt egy jobb megoldás megmutatkozhatna.

Halaszd el az első ajánlatot

Fontos témáknál tudatosan told ki az első cserejavaslatot legalább tíz perccel, és ezt az időt fordítsd kérdésekre. Amikor aztán megszületik a kompromisszum, arra fog épülni, kinek mi a lényeges, nem egy szám felezésére. Azoknál a dolgoknál, amelyek valóban fontosak neked, nevezz meg előre egyetlen pontot, amelyből nem engedsz.

Csere fontosság szerint

Ahelyett, hogy minden tételt megfeleznétek, rakjátok sorba a vitás pontokat fontosság szerint, mindketten külön, nyugodtan hangosan és papírra. Utána egész pontokat cseréljetek: ami a másiknak az első helyen áll, neked pedig a harmadikon, azt engedd el egészben, és fordítva. A megállapodás ugyanilyen gyorsan megszületik, csak mindenki azt viszi haza, ami neki a legfontosabb, ahelyett hogy mindenből a felét kapná.

Mondatok a mindennapokra

„Mielőtt megfeleznénk: mi a legfontosabb ebből mindkettőnknek?” „Ezt neked hagyom egészben, ezt én tartom meg. Így jó?” „Próbáljuk ki egy hónapig, aztán üljünk össze rá újra.” Az első kérdés egy percet vesz el, viszont gyakran jó megállapodást csinál a tisztességesből; a munkában ugyanezek a mondatok visszafogottabb formában is működnek.